Бојкотот од компаниите за широка потрошувачка беше удар за Удаан бидејќи неговиот бизнис модел беше дизајниран да ги намали посредниците и директно да ги поврзе малите трговци со производителите.
Пред една недела, стартапот бизнис-бизнис (B2B) Udaan поднесе жалба против Parle Products Private Limited до Комисијата за конкуренција на Индија (CCI).
Parle е производител на иконите Parle-G бисквити и неколку други популарни јадења.Според Удаан, Парле ја злоупотребил својата силна позиција на полето на производи за широка потрошувачка (FMCG) за да се вклучи во антиконкурентно однесување.
Според Удаан, Парле престанал да испорачува стоки во Удаан без објективна причина.Во моментов, Udaan ги купува производите на Parle од отворениот пазар и ги продава на својата платформа.
Една недела подоцна, Амул, Парле и уште неколку играчи одбија да продаваат на платформата на Удаан.Овие компании тврдеа дека Удаан го монополизирал бизнисот со дистрибуција и ги ослабувал дистрибутерите.
Бојкотот од компаниите за широка потрошувачка беше удар за Удаан бидејќи неговиот бизнис модел беше дизајниран да ги намали посредниците и директно да ги поврзе малите трговци со производителите.
Компанијата се надева дека ќе стане Flipkart на B2B е-трговија, дозволувајќи им на помалите трговци да купуваат директно од производителите.За разлика од постоечките B2B платформи како што е IndiaMart, Udaan се фокусира на изградба на целосно откритие, логистика, кредит и плаќање што го покрива екосистемот.
„Амул има 10.000 ексклузивни дистрибутери или мали претприемачи.Ако платформа како Udaan дистрибуира сама, тие ќе се натпреваруваат со нашите постоечки ексклузивни партнери за дистрибуција и директно ќе им наштетат“, рече RS Sodhi, управен директор на Amul.Други вработени во компаниите FMCG, исто така, потврдија дека платформите како Udaan ги ослабуваат дистрибутерите и добиваат поголем удел на пазарот.
Наводите за монополска дистрибуција од страна на компаниите FMCG може да укажуваат на тоа дека динамиката на ова поле се менува.
Со децении, FMCG компаниите уживаа високи профитни маржи и високи приноси на капиталот.Континуираното добивање на високи приноси на капитал долги години е тешка задача, но успешните FMCG компании се фокусираат на градење бренд и развој на дистрибутивни мрежи.
Дистрибуцијата на производите се врши преку општа трговија, модерна трговија и канали за е-трговија.Општата трговија се однесува на традиционалните канали преку кои компаниите FMCG продаваат производи-дистрибутери, сточари, трговци на мало итн. Современата трговија се однесува на малопродажни синџири и слични продажни места.Електронската трговија се однесува на платформи како што се Reliance Jio, Flipkart Grocery и Udaan.
Иако општата трговија отсекогаш претставувала голем дел од продажбата на FMCG, модерните трговски и канали за е-трговија рапидно пораснале.Компаниите како Reliance, Future group и DMart имаат воспоставено големи дистрибутивни мрежи кои им овозможуваат да купуваат од компании за широка потрошувачка и да продаваат директно на клиентите.
За разлика од другите платформи кои купуваат стоки од производители и продаваат производи на нивно име, главни клиенти на Удаан се малите трговци кои сакаат да купуваат директно од производителите, а со тоа го прават Удаан различни дистрибутери.Удаан има огромна дистрибутивна мрежа, која им овозможува на клиентите на нејзината платформа лесно да купуваат стоки.
Стратегијата на Удаан за намалување на посредниците и снабдување со стоки по пониски цени ги налути дистрибутерите кои ги снабдуваат трговците на големо и трговците на мало.Малите трговци се собираат во Udaan, Jio и други B2B платформи за да ги избегнат дистрибутерите и да заработат поголем профит.
Компаниите за широка потрошувачка кои престанаа да снабдуваат стоки на платформата Удаан го обвинија Удаан за монополизирање на дистрибуцијата до трговците на мало.Во минатото, Удаан беше познат по субвенционирање на логистика и други трошоци за да привлече повеќе корисници.Со оглед на огромниот капитал и континуираните загуби, индустриските засегнати страни веруваат дека таа користи слични стратегии во сегашните околности.
Дисперзираната база на дистрибутери им овозможува на овие компании да одржуваат профитни маржи, но интеграцијата меѓу клиентите може да резултира со помали профитни маржи.Современите трговски и е-трговија канали добиваат стоки по пониски цени и подолги кредитни периоди, што очигледно значи дека поголемите клиенти имаат подобра преговарачка моќ во споредба со дисперзирана база на дистрибутери.
Бојкотирањето на Удаан може да биде чекор за да се ограничи моќта на Удаан и истовремено да се задоволат дистрибутерите кои придонесуваат за високиот профит и голем процент од продажбата.
За дистрибутерите, порастот на дигиталните платформи во комбинација со пандемијата претставува егзистенцијална закана.Бариерите на синџирот на снабдување за време на заклучувањето ги принудија компаниите за широка потрошувачка да влезат во директна дистрибуција или да соработуваат со поголеми играчи.
На пример, HUL соработуваше со Jio за директна дистрибуција на B2B од производителот до трговецот на мало - потег на кој дистрибутерите силно се спротивставија.Со порастот на добро финансираните платформи како Џио и Удаан во B2B просторот, дистрибутерите чувствуваат дека може да бидат исцедени од бизнисот.
Финансирањето за овие платформи им помогна да ги прошират своите операции за краток временски период.Удаан го достигна статусот на еднорог две години по неговото лансирање.
Слично на тоа, Џио собра приближно Rs.Ќе достигне 150.000 крори во 2020 година и се проширува.Нејзината сестринска компанија Reliance Retail го купи JustDial, која веќе води котација и B2B платформа.
Платформата е усвоена од трговци во повеќе од 100 градови.Трансакцијата со HUL дополнително ја зајакна својата позиција на ова поле.Овие платформи, исто така, имаат свои производи со приватна етикета, кои може да имаат предност пред производите од трети страни.
И покрај потегот за бојкот на Удаан, компаниите и дистрибутерите со брзо движење на стоки за широка потрошувачка веројатно нема да спречат нарушување во оваа област на подолг временски период.Иако FMCG компаниите може да го сносат товарот од пониски приноси, зголемена концентрација на клиенти и зголемени барања за обртни средства, дистрибутерите ќе мора да се справат со егзистенцијалните закани со кои се соочуваат нивните бизниси.
Сепак, воведувањето на новите владини регулативи за е-трговија и отворените мрежи за дигитална трговија може да донесе одредена надеж.Сепак, овој инцидент несомнено го докажува влијанието на Удаан врз индустријата.
Без сомнение, знаете дека Swarajya е медиумски производ кој директно се потпира на поддршката што ја даваат читателите во форма на претплати.Немаме сила и поддршка од голема медиумска групација, ниту се бориме за голема рекламна лотарија.
Нашиот бизнис модел сте вие ​​и вашата претплата.Во такви предизвикувачки времиња, сега ни треба вашата поддршка повеќе од кога било.
Обезбедуваме повеќе од 10-15 висококвалитетни статии со експертски увиди и мислења.Работиме од 7 наутро до 10 навечер за да се осигураме дека вие, читателот, можете да видите што е точно.
Да станете спонзор или претплатник по цена од 1200 Rs/годишно е најдобриот начин да ги поддржите нашите напори.
Swarajya - голем шатор со право да зборува за центарот за слобода, кој може да контактира, контактира и да се грижи за новата Индија.